能干拉倒。
可现在,老金迟疑了。
“100亿出去,年息6.5%,这是我的底线。
而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益,再加上50亿的2%代销托管费用,以及10亿优先级的6.5%利息。
4.125+1+0.65=5.775亿。
哪怕我们亲自购买基金的优先级部分,最终收益仍然差了7250万……
而且我们转道PMC去投理财产品,本身就会产生不小成本,实际差距可能要来到1个亿,韩老师,您怎么解释?”
金誉目光炯炯的看着韩烈,嘴上喊着想要一个解释,实际上却满含期待。
他期待着一个不一样的答案,可以不赚钱,但是一定要有足够的想象空间。
韩烈表情肃然,从容开口。
“金行,以我个人狭窄的眼界来看,我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。”
“哦?”
金誉心里的兴趣顿时提到了最高,紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。
这个答案,是正确的。
韩烈继续讲了下去,并且加上了一点肢体动作。
“您看,优先级只剩10亿规模,贵行借路投进去,算上乱七八糟的成本,最多能剩下5000万左右的净利润。
可贵行正在面临的发展难题,是区区几千万利润可以解决的吗?
我想不是的。
利润固然重要,是我们所有金融人的终极追求,可是贵行扎根在魔都,与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏,真正的重中之重不应该是单纯的利润。
我在来之前看过几篇您的讲话,也研究过贵行的发展思路。
‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色,不断增强可持续发展能力。’
是您一以贯之的发展路径吧?
可持续发展的提法很好,避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。
不过,截至目前为止,我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。
或许是晚辈孤陋寡闻了?”
卧槽!
贴脸飞行,你特么真猛!
金行长被“怼”得一愣,随后哈哈大笑,以掩饰尴尬。
“韩老师快人快语……对,我们的财富管理做得还不够好,高价值产品不多……”
边笑边摇头,老金饶有兴致的追问:“所以,韩老师觉得,这10亿的份额,应该用来拉拢高净值客户,建立起我们的财富管理口碑?”
“是的。”
韩烈重重点头,加强了语气上的输出。
“类似的机会不常有,与区区四五千万的利润相比,建立口碑、培养客户忠诚度,长期收益明显更高。
而且我们可以仔细算小账——
贵行转出10亿自有资金,实际获利5000万,与自家客户争利,收益单一且狭窄。
如果留着那10亿,用
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