都是无可厚非,属于合理的事情,那现在以一个比较公道的价格出售,和同类产品保持一样的价格上线销售,只是出厂价略高一些,这就不算是什么大事了。
这一来,苏睿和沈晴都不认为这会影响臻香豆浆的推广,最多只是前期需要更多一些时间来酝酿而已,但这不算大事。
相反,如果臻香豆浆前期为了销量,而降低出厂价的话,那以后想要提升回来,就是非常困难的,只有在前期推出的时候,就坚持这个价格,那以后才会更容易一些。
关于零售商会不会同意这个出厂价,其实苏睿和沈晴一点都不担心。
在之前推出臻香雪糕的时候,也是类似的情况,出厂价都要高于同类产品,零售商所得利润都不高,一开始的时候,也的确是大部分的零售商都拒绝上架臻香雪糕,但臻香雪糕还是凭着自身的优势,开始火爆起来,销量越来越好,而导致这些原本拒绝上架的零售商,纷纷回来求购臻香雪糕,为此还答应了一系列的条件。
而臻香豆浆和臻香雪糕都一样,都是比同类产品具备更多的优点,其市场竞争力是无与伦比的。
如此一来,臻香雪糕可以崛起,不用配合零售商都可以十分火爆,那臻香豆浆也一样是可以,只要产品的品质过硬,那臻香雪糕的路就是可以复制出来的,这是完全没有问题的。
正因如此,苏睿和沈晴才会不担心臻香豆浆,会因为出厂价的原因,而导致打不开市场,这基本上是不可能出现的事情。
所以,他们才会如此的自信,不会同意降低价格,反而是坚持这样的出厂价不变,哪怕零售商不同意,他们都不会改变的,在这件事上,态度还是非常坚决的,绝对不会做出任何的让步。
如果臻香豆浆可以保持2元的出厂价,那利润还是非常可观的。
因为,臻香豆浆的生产成本,其实并不算高。
或许应该这样说,只要保证一定的产量,那臻香豆浆的成本是很低的,并不会比同类产品高,成本甚至是可以做到要比同类产品低。
因为,臻香食品公司掌控了臻豆的原料,也就是臻豆,可以低价获得臻豆,而不用在采购原料上花费太高的价格。
如果是其他企业想要采购臻豆的话,所付出的价格必然是极高的,因为臻豆优于普通大豆,那价格自然是高于普通大豆,至少目前是为此的,那其他企业想要得到臻豆,至少要付出几倍的价格,甚至是几十倍都是有可能的。
而且前提还是人生集团愿意对外出售臻豆,如果人生集团不愿意出售臻豆的话,那就算其他企业愿意出更高的价格,也一样是得不到臻豆的。
所以,臻香食品公司拥有得天独厚的优势,是其他同行所不具备的优势,那自然是可以以更低的价格生产臻香豆浆。
如此一来,在可以做到低成本生产,甚至是比同行更低的成本生产臻香豆浆,又以略高同行的出厂价出售臻香豆浆,那臻香豆浆的利润自然是不错的,也会高于同类产品,这是无需质疑的。
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