了解农民的实际需求,为明年的更大行动做一些准备。
眼下金融危机的影响力还没完全扩散开,等到明年,国家就会喊出扩大内需的口号,同时把家电下乡的政策推广到全国。
复兴工业集团旗下的家电公司大部分都是二线品牌,知名度不高,市场份额不大。
而家电下乡就是复兴工业集团攻占下沉市场的好机会,运作好了,说不定能打个翻身仗,迅速弱小与国内一线品牌的差距。
总之,夏景行对家电下乡是无比重视的。
来到楼上办公室坐下后,夏景行叫刘小朵去召集了集团高层一起来到会议室开会。
林兵、邓元鋆等高管一一坐定后,黎颖开始分享本次下乡的心得体会。
“在过去,农村市场因为相对分散、消费层次不高,物流配送、售后服务等成本比城市高许多等因素,一直没受到家电厂商太多的关注。
但相信随着家电下乡政策的不断深化,制约农民家电消费的因素会逐步开始缓解。
我们曾亲自去到县城、小镇看过,农民消费者对购买家电的热情很高,他们不是没有钱,而是把钱都存进银行了,平时也舍不得花。
但是这次的家电补贴政策的推出,会让农民感受到实实在在的实惠,将极大的刺激农村的消费潜力。”
林兵皱着眉头,手机也在本次家电下乡政策补贴的商品之列。
但是以复兴手机那四千元及以上的高昂售价,即使补贴以后,至少也要卖三千四百多元,而且智能手机又不像家电那么刚需,他估摸着,复兴手机暂时应该与广袤的农村市场无缘了。
黎颖继续道:“这是一次机遇,同时也是一次挑战。
要想真正的吃下这波红利,我们需要围绕农村市场进行一些更贴合农村使用环境的改变。
比如给家电添加防鼠、防雷设计,或者给家电增设防潮、超宽电源、超强接收信号等农村环境适应性功能。
同时还需要健全农村销售渠道和流通服务体系,把业务触角从一二线城市延伸到广大的县乡市场。
售后服务保障也需要进一步完善,农民期盼家电下乡,也期盼“服务下乡”,不能因为快速抢占市场而坏了品牌口碑。
据我观察,长虹、康佳这些老牌彩电都走下坡路很多年了,但是在农民心目中,它们仍是数一数二的彩电品牌。”
邓元鋆问道:“为什么?”
“因为很多农村家庭采购的第一台彩电就是长虹、康佳!”
夏景行一开口,立马把房间内众人的目光全吸引了过来。
“十年前,它们是最好的彩电品牌,品牌形象深入人心。”
说到这,夏景行笑了笑,“农村因为消息闭塞,也不知道两家彩电巨头已经垂垂老矣,在新技术时代掉队了。”
黎颖点头,“没错,我现在还有点担心创维在农村市场比不
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