两者有什么不同?
最直观的就是受众群体不同。
品牌高端化的用户,他们不在乎性能如何,只追求带出去有面子,享受品牌价值带来的优越感,说直白点,能装逼。
而低价覆盖的用户,他们更在意性价比,不要所谓的面子,只在乎手机性能如何,可以带给他们什么样的体验。
采用低价策略,可以迅速吸收大量用户,抢占市场,采用高端化策略,可以积累品牌价值,让用户自愿为溢价买单。
两种营销策略,分别对应了上下两级市场,用好了,都可以赚的盆满钵满。
目前市场局势看似三家争霸,实则只有两家厮杀,苹果手机稳坐高端市场,只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。
不过!
陈星可没想一直搞低价。
龙兴x1只是他的市场敲门砖,无论是下沉市场,还是高端市场,他全都要!
因为如果只经营下沉市场,就会被品牌形象固定化。
就比如演员星爷,他靠无厘头喜剧出名,观众一看见他就想笑,如果让他出演霸道总裁狗血剧,与女主谈恋爱谈的死去活来,观众和粉丝会为此买单吗?
答案是,不会的!
别说霸道总裁剧了,哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演,这就是形象固定化。
同样的,如果龙兴科技的手机一直搞低价营销,那么就会与下沉市场高度绑定,以后想要做高端品牌会非常困难。
因此,想不被形象固定化,下一款手机就必须是中高端市场,抢夺苹果公司的利益。
而王峰除了坐山观虎斗以外,还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。
如果杀入,他必须第一时间察觉,并制定应敌策略。
……
在许金水和王峰紧盯市场时,陈星却没有过多关注,而是一直在莞城工厂忙着采购设备与铺设组装生产线。
因为对龙兴x1足够自信,他才不会时刻关注。
2000元以下的手机,他真的想不出有哪款能打的。
哪怕髙通公司已经恢复了骁龙801处理器的供应,也没有其他厂商敢下场争夺份额,都在避其锋芒,等待局势稳定。
下沉市场与龙兴x1争。
高端市场和苹果6争。
其他厂商老总能咋办?
他们能做的只能是静观其变,吃瓜看戏反而成为了其他厂商老总的共识。
“陈总,20条设备生产线都铺设好了,我们提供2年保修,你看尾款什么时候结一下?”
生产设备供应商林家锋在安装好生产线后,也是上前询问订单尾款的事情。
陈星没有刻意拖欠的习惯,给了个准确时间道:“最迟两个月,我需要测试这批设备生产性能,如果没问题会尽快安排打款。”
“那行,陈总你们先测试,半年内如果出现任何设备质量问题,我们不修,直接给你原厂更换。”
林家锋拍着胸脯保证。
他对自家设备还是很有自信的,虽然比不上德国和岛国进口货的工艺质量高,但他们在国产生产设备里面还是排得上号的,连鲲鹏公司的工厂都在使用他们设备进行生产组装。
陈星听闻他的保证,淡淡一笑道:“有你这句话我就放心了,希望以后能继续合作。”
“行,那我就回去了。”
“慢走。”
林家锋没有逗留,直接开车离开工业园。
陈星则是安排人手,测试新生产线的组装效率。
这二十条生产线,均采用了国产最先进设备,单条生产线的铺设价格就要三百万,二十条总共要花六千万。
陈星只付了两千万,剩下四千万的订单尾款也约定好了,等两个月后再支付。
虽然设备价格略贵,但供应商承诺,单条生产线的最低产能是每天三千台,二十条生产线的铺设就是六万台的产能。
六万台每天的供应量,足以满足目前市场需求。
哪怕等假期结束,大米与铁锤公司收回工厂,龙兴x1的生产供应链也不会突然断掉。
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