儿有些犹豫。“如果这样，额们不是就亏咧？”
王恶险些笑了：“不赔额们不就成了骗子？放心，亏不了的，看着一个人用十文买份保险，真生病、伤亡了额们要付他一贯钱，很亏是吧？可是，按正常来算，一百个人里难得出现这么一个人，若是二百人里只有他一个，剩下那一百人的保费，额们就赚了嘛。”
苏乞儿恍然大悟。
“不过，郎君，如今大家都长大咧，原先的床有点小……”
王恶骂得他狗血淋头：“不会早点说吗？郎君额是缺这点小钱的人吗？自己找人买床，叫他们去蓝田伯府要账！还有，衣裳被褥，全部换了，出去得精神点儿！”
由于王恶的疏忽，没有交待保险名称，于是，让人哭笑不得的“蓝田伯保险”在长安街头巷尾出现了。
“姐姐，额能骗你吗？这蓝田伯保险可是蓝田伯的产业，蓝田伯知道吗？就是杀突厥人贼厉害那个。他老人家可说了，弄这保险不为赚钱，就是希望大唐所有人生病都看得起郎中，只要你花十文买了这保险，真生病、重伤，蓝田伯赔你一贯钱，足数的！”
好吧，这位“姐姐”头发都白了，牙齿也掉了几颗。
苏乞儿他们这几年的街头巷尾没白流连，哪家有点甚都一清二楚，谁好说话更是了解得明明白白，一开始的目标，都是这类好上手的人群。
一开始的成效并不显著，一日里稀稀拉拉能成交个一二笔就不错了。
毕竟，对于从来没接触过这玩意的人来说，感觉更像是忽悠。
但是，以苏乞儿为首的“保险员”并不气馁，仍旧每日走街串巷。
某一日，苏乞儿发现，那位被自己首先忽悠了买保险的“姐姐”没出现，走去一看，那“姐姐”躺在旧屋子里起不来。
“郎中，叫郎中！”苏乞儿大声叫道。
同组的保险员立刻跑去叫郎中。
“发热了，若不是你们及时发现，秋仙老太婆得危险了。孤老啊！”符郎中熬了一剂药汤给“姐姐”灌下。“还有三剂，你们看看能不能照顾一下她。承惠，一百二十文。”
秋仙挣扎着喊了几句。
“姐姐诶，放心吧，你买了蓝田伯保险，生病要赔你一贯钱，付这点药钱绰绰有余。”苏乞儿掏褡裢付了药钱，对同组的保险员吩咐了一下，自己留下照顾秋仙。
咦？真有此事啊！
回到自家小药房的符郎中忍不住对买药的主顾说起此事，俨然成了一桩谈资。
痊愈后的秋仙，逢人便说蓝田伯保险的好处，说起实实在在的兑付，说起苏乞儿的照顾，忍不住的热泪盈眶。
有人问起现身说法的秋仙，该如何买保险时，秋仙总能神奇的将苏乞儿找出来，给他增添业绩。
王恶听说此事，上门与秋仙商议后，给了她一笔宣传费，同时准许苏乞儿将她当成下线
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