尾单……”
石涧仁不怕自己担上骂名:“嗯,后来变成主动制售假名牌。”
杜文婷还给打乱节奏,组织下语言:“不,哦,之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式,那时万鞋网其实已经处于一个盈利状态,可能当初还是认为这是因为假冒货的原因,但这一年多我梳理下来,不得不承认,之前那位经营者真的是天才,他充分认识到了淘宝网销售的重点核心,不在于货品,不在于质量,而在于竞价排名推荐位,这也是我在江浙粤东一带考察走访时候,慢慢变得清晰起来的一条核心,很多人到现在还没摸到所在,但那位经营者却从一开始就认定了,现在也被证实。”
石涧仁都忍不住深吸一口气:“小泽……如果不是太看重钱,他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙,可能从他父辈开始就跟这种国内情况打交道,而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长,无论是视频聊天还是网上销售,他选择的角度都是直指人心的,我跟老唐只是看到了淘宝网未来会成为网络销售趋势,他却知道从中如何去找寻自己的卖点,虽然这种卖点不一定是正道,但他真的就能抓住。”
杜文婷点头:“那时他就网罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货,然后把万鞋网作为展示假货的平台,自己却在淘宝网上使劲砸钱买排名和推荐位,换取更多的下线,这里有个中国特色的重点就出来了,一款货哪怕是很差,但是在中国的网上,这个最大的网销平台上也是面对几千万上亿的顾客,所以再差的货,只要曝光量足够,渠道足够,几百几千双卖掉是很容易的,之后产生的投诉、质量问题根本就无所谓,大不了重新开个店,成本代价非常低,败坏的都是淘宝网名声,他的重点是把卖假货的渠道握在手里,随时改头换面继续卖爆款,这个架构的核心除了淘宝网的推荐位,就是万鞋网的存在,无论淘宝网这边店面怎么改头换面,万鞋网始终作为一个批发网站,在给这些卖假货的店铺送货,展示货品。”
石涧仁已经听出来点轮廓了:“所以……”
杜文婷一口气倒出来:“唐总给我分析过,这实际上就是一个二级网站的运作模式,万鞋网原有团队里面大部分人还是选择赚快钱,依旧去做假货,但这些日子筛留下来还是有十多个人一直跟着我一起,我们熟悉整个生产规模体系,做假货的厂家毕竟还是少部分,制造业里面还是有很多想做好产品的厂家,我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌上面来,他们没有名气甚至也没有设计研发能力,但抄款和改进以后的质量更符合国内市场,特别是其中女鞋的部分,这跟假冒名牌主要集中在运动鞋上不同,这个市场其实
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