全球路演团队囊括了首席执行官、首席技术官、首席运营官、首席财务官等一众高层。李轩趁着和大家难得在一起旅行的时间,所有人坐在一起畅谈艾康公司接下来的发展畅想。大家讨论最热烈的自然是即将上市的新电脑,艾康公司并不准备为新电脑另外取名字,而是直接称为abc-3电脑。
李轩趁着这个机会让霍克把准备公开abc-3电脑技术资料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一脸惊讶的表情,因为公开自家电脑的技术资料,很容易引来跟风者的模仿。这样很可能会加剧市场竞争。
于是李轩又把他之前说服艾伯特.霍克的理由,又对其他人复述了一遍。公开abc-3电脑的技术资料从坏的方面看,可能迎来其他公司的模仿。从而使abc-3电脑不得不面对更激烈的竞争。
但从好的方面看,艾康公司可以借着这个机会,把自家电脑的标准迅速推广成行业标准,从而成为制定游戏规则的人,在将来的竞争中抢占市场制高点。总的来说,利还是大于弊的。李轩用这个分析努力说服了大多数艾康的高层。
“个人电脑不同于其他电子消费品,他的专业化程dù更高!以前个人电脑市场没有成熟之前。主流的消费者大都是计算机爱好者,他们本身有不错的电脑知识。
所以像美国早期最畅销的牛郎星计算机。采用的是邮购的方式。mits公司收到顾客的汇款单后,直接把未组装的牛郎星计算机散件寄给用户自己组装!克里斯对此应该很有发言权,艾康早期的1电脑也是采用这种模式,购买者也大都是电子爱好者!”
李轩指着柯里笑着说道,柯里点了点头表示同意他的说法。李轩又继续说道:“但随着计算机技术的不断发展,个人电脑早已经不再是计算机爱好者们的玩具,而是作为一种成熟的电子消费品,进入商业应用领域。
这一点从abc-2比abc-1销售增速更快就可以体现出来。购买abc-1电脑的大都是个人用户以及学校用户,但购买abc-2的大都是企业用户。
东方软件公司研发的east-dos操作系统,让对计算机并不精通的普通人只需熟记各种常用的操作指令,就能熟练的操控abc电脑!而east-word、east-table等应用软件的开发,更是极大的促进了个人电脑在商业领域的应用。
而当大量计算机知识贫乏的普通用户成为购买个人电脑的主流时,专业电脑销售商店的重要性就凸现出来。因为普通消费者,在面对各个型号计算机的处理器频率、内存大小等性能数jù时,大都是一知半解,商店导购员对他们的推销可以直接影响他们的购机选择。
这一点在
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