早在圣诞节前,就被李轩打到旧金山,做一些先期探路工作。他和其他三名员工打包了两台街机零部件,从香港直飞旧金山。
抵达旧金山的前几天,四个人的工作就是,分头在大旧金山地区的各个城市转悠。小镇上杂货店、市门口、酒吧、电影院、加油站,所有摆放有街机的地方,他们都会停留收集信息。
从这些老板口中,他们打听到了许多街机代理商的信息。然后梁宁又一一联系了这些二级代理商,收集到了大量游戏机销售行业的信息。当然最重要的是,梁宁从这些二级代理商那里弄到了他们的上家,几个一级代理商的资料。
接下来,梁宁做了一件李轩不久前刚刚做过的事情,就是联系一家人流密集的市老板。这位老板叫做约克,他的商店位于旧金山市区南部一个叫戴利城的小镇。戴利城是旧金山市南郊一个有十万人口的中产阶级小镇。
梁宁把刚刚组装好的两台坦克大战和香港方块街机,安放在约克老板的商店门口供玩家试玩,期间所有的收入归约克所有。
约克老板商店门口的这两台新游戏机,可不像它的香港兄弟们那样,有托儿、有报纸软文、有一整个团队在背后策划宣传。它们只能靠着游戏自身的魅力,靠有趣过硬的可玩性,在玩家间之的的口口相传中,一日日积累人气。
与此同时,梁宁开始积极联系,美西地区最大的街机代理销售公司――考辛斯娱乐公司的老板,托尼・考辛斯先生。而李轩也终于在元旦之前踏上了飞往美国的航班。
“宁哥,辛苦了!”
李轩从接机口出来,迎上赶来接机的梁宁,现十几天不见,他整个人都憔悴了不少,也能猜到对方这段时间在美国有多拼,心里不由有些感动。
“嘿嘿,轩少你年终奖封我个大红包就行了!”梁宁笑呵呵的说道。
“和那个考辛斯娱乐公司谈的怎么样了?”
李轩上飞机前最后一次和梁宁通电话时,对方说正准备去与美国西海岸最大的街机代理商,考辛斯娱乐公司的老板见面。所以,李轩下飞机后最关心的就是这次会面的结果。
“我这次算是体会到了什么叫前倨后恭,和香港的那些唱片公司经理一个德行!”梁宁以前玩地下乐队时,想过往正规商业化展,但几次约谈香港的唱片公司都被拒之门外,现在心里还存了一口恶气。
“我最初的打算是想把两台游戏机组装好之后,直接运往考辛斯公司,用轩少你的话说,事实胜于雄辩,咱们公司是靠游戏的品质取胜的!
但那些美国佬太气人了,我明明已经提前约好他们老板。但我们到达考辛斯娱乐公司时,前台的一个大屁股肥婆却说,他们老板去陪一个重要客户打高尔夫了,没空见我。
让我与另一个销售经理谈,这个经理更是连游戏机都没让我们抬下车,只听了我说两台游戏机,一台是坦克射击类游戏,另一台是砖块拼图游戏,就直接拒绝了我们!
我实在气不过,后来轩少你在电话里说,你们香港那边准备在电影院搞试玩。我一想这个方法不错,就决定也找家人流量高的杂货店试一试,等我们的街机聚集了一定人气,再去找这些代理商谈。
最初,我们这两台游戏机和一台小蜜蜂,以及另一台叫做打气球的街机放在一起,没多少人注意。但从第二天开始,就有不少人来试玩,第三天更是需要排队了,而第四天是周末,玩游戏的人更是排起了长龙!
于是我租了一架拍立得照相机,拍了几张照片后自己挤到考辛斯公司。结果对方第二天打电话来,态度生了一百八十度大转弯,热情的让人受不了!”
梁宁一边往机场外走,一边给旁边的李轩诉说这段时间在美国的遭遇。
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