位考辛斯先生来找你!”
她微笑着朝李轩的背后示意了一下。李轩转过身,现一个穿着黑色西装,满脸络腮胡的中年白人正满带笑容地朝他走来。
“你就是轩・李先生吗?欢迎来到加州,我是考辛斯娱乐公司的总经理,托尼・考辛斯,你可以叫我托尼!”考辛斯说李轩的名字时音有点怪。
“考辛斯先生你好,我是轩・李,你可以叫我的英文名Vinnett!”李轩礼貌的和他握了握手。
梁宁说这位考辛斯先生前倨后恭,但很显然,李轩感受到的只剩后面的恭了。两人约好下午三点钟见面,他提前一个小时就来酒店等候了。
李轩也干脆不回自己的房间,而是直接邀请这位考辛斯先生去酒店的餐厅喝杯咖啡。
“托尼,对不起,我们公司只准备销售自己生产的街机,暂时没有将游戏授权给其他人的打算!”李轩笑着拒绝了对方的提yì。
“Vinnett,请问你在香港的工厂有多大规模呢?在我看来,坦克大战和香港方块这两款游戏的潜力非常大,它们的优秀程dù足以碾压之前的太空侵略者。
如果你的工厂规模太小,肯定无法满足美国市场的需求。以我的专业眼光预测,这两款新街机的销量至少能有二十万台!你的工厂有能力制造这么多游戏机吗?
要是不行,不如把游戏授权给我们考辛斯娱乐公司,我肯定能给你一个满意的价钱,这样你的利润才能最大化!”考辛斯毫不气馁的继续劝说道。
“你准备给多少授权费?”李轩品了一口咖啡,不可置否的说了一句。
考辛斯听到李轩似乎有松口的意思,眼中闪过一丝喜色:“我们公司每生产一台街机向你支付五百美金,这是我能给出的最高价格,你认为怎么样?”
李轩露出一丝讥讽的笑容,摇了摇头说道:“考辛斯先生,看来你的诚意并不很大!每台街机授权费一千两百美金,如果你能接受,我们可以签订授权合同!”
“不可能!这太离谱了,全美国没有一个人会接受这个价格的!”考辛斯听了李轩的报价后,调门一下之变高,声音中还带着几分愤怒,让餐厅里的其他人都带着差异的眼光望向这边。
考辛斯立刻意识到自己有些失态,端起咖啡杯往嘴里灌了一口咖啡,眼睛却盯着李轩。
“所以说,我们还是来谈谈街机代理的事情吧!坦克大战每台一千八百美金,香港方块一千二百美金!”李轩给出自己的报价。
“Vinnett,这个价格实在是太离谱了,你这是在钱抢!”考辛斯一脸不悦的说道,“太空侵略者每台才一千美元!”
“可是正如您自己之前所说,我的新游戏可以碾压它,售价比它贵一点也很正常!你可以猜想一下,美国的年轻人玩过我的坦克大战和香港方块后,还愿意再去玩太空侵略者这种粗糙的游戏吗?也许那时候太东公司把价格降到八百美金一台,你都未必愿意去推销!”
李轩早已清楚太空侵略者的热潮正在快消退,美国的玩家们需要新的、更好玩的游戏来再次唤起热情。
“托尼,你可以先回去考虑一下!我未来几天的精力也都会放在即将开幕的西部电子展上,我们之间的价格分歧,可以等展览结束后再继续协商!”
李轩笑着结束了这次谈判。他一点不急,有好游戏在手,现在谈判的主动权完全在他这一边了。
“**!可恶的黄皮猴子!”考辛斯走出酒店旋转门时,在心里暗暗骂了一句。
他就是想趁着西部电子展开幕前把这两个游戏收入囊中,但是他的企图没有成功。以这两款游戏的优异程dù足可以轻yì俘获那些街机迷的心,一旦参加了西部电子展必将大放光彩。
到时候考辛斯要面对的就是一群饿狼的竞争,大肚皮怀特、还有德克萨斯那个乡下佬戴维斯,想到那几个秃鹰一样的家伙,考辛斯的心情又沉重了几分。
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