琐的影碟租赁业务。所以遍布全美大街小巷的录像租赁店,依旧是录像带最大的终端零售渠道。如果能控制美国的录像租赁市场,那么让VCD碟片铺遍全美市场,完全是轻而易举的事情。
美国的超市、书店、咖啡馆、炸鸡店都有遍及全美的连锁品牌,但录像租赁店却还没开始连锁化经营。这一方面是由于录像带市场形成的时间尚短,毕竟距离全球第一部录像机问世也才只有十五年,录像带租赁市场真正成熟起来还不到十年。
而另一方面,传统的录像租赁店都是单打独斗。粗放式经营,效率低下。就像库克当初去租片时所遇到的窘境。寻找一部心仪的电影甚至可能需要耗费一个小时,这在人工昂贵的美国是不可想象的。
而库克创办的百视达公司,其实已经为录像租赁产业的连锁规模化经营奠定了基础。东方集团之所以选择收购百视达公司,作为进军美国录像租赁市场的切入点,正是看中了它电脑化管理的特质。
东方集团是一个IT企业,它的核心竞争力是半导体和计算机技术。东方集团并不是一家零售业公司,即使因为业务的发展需要去收购一些零售企业,也应该是用自己的优势去改造零售业,而百视达恰恰符合李轩的这种理念。
“库克先生,不知道你是否认识CG公司的约翰・马丁先生。我当初收购计算机园地公司时,马丁也是公司的合伙人之一,只不过他手中只有10%的股份。
当时计算机园地公司另一个大股东米勒德,已经把另外的90%股份全部都卖给了我,所以马丁也被迫出售手中的股份。当时他也准备辞职,但我成功挽留了他!我告诉他,就算他手中没有一丁点的股份,如果他愿意留下来,依旧可以成为CG公司真正做主的人!
于是马丁选择了留下来,现在他当初的正确选择已经得到了丰厚的回报。他现在已经是全美零售业最著名经理人之一,颇受华尔街资本的追捧。CG公司去年向他支付的薪水、分红和股权总价值超过了1500万美元,可谓是名利双收!
而我今天同样希望你能够留下来,因为我觉得百视达公司完全可以发展成为,东方集团内的下一个CG公司!你出售全部股权的选择是非常明智的,因为百视达公司现在的规模太小。
就算你保留一部分股权,在东方集团大量资本注入之后,这些股权也迅速会被稀释到忽略不计的地步!但你应该留下来,因为得到东方集团大量输血之后的百视达公司,接下来正是一展宏图的时候!
你完全无需担心自己未来的工作,会不会受到我的掣肘。我可以说句不怎么好听的话,东方集团作为一家总资产高达几百亿美元的超大集团,百视达现在的这点规模只
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