就行了?
实力根基有了后,平时难打交道的银行就会变得非常温顺,上午要跟当地某商业行见面时,那场面之隆重都让杨铭意外。
车才刚来到,银行竟然门口组织了欢迎队伍,迎宾的都是银行里面容端庄的女士先生,竟然还有红毯,这阵容像极了迎接上级视察。
车内杨铭看着也是一愣,副驾驶的财务主管解释:“本地行在扎根发展,渴望优质客户,我们提前告知了杨总的行程和目的。”
“干得漂亮!”
杨铭夸了手下一把,跟自己混这么久,套路总算能摸透了。所以杨总自然不会开门下车,得等对方笑容难免的上前,拉开那标志性的后开门。
黑色外表下是深红色内饰,据说这种定制客户十有八九是中国的,但确实看起来是最符合国人商务情节的。
“欢迎杨总大驾光临!有失远迎啊!”行长十分卖力,前些日子得知有大企业想要做业务,他就筹备了好久。
中小银行若想要生存,大客户完可以是他们的“开张吃半年”,如果招待好了,无论是业务还是业绩,都没半点问题。
这家银行比宇宙行弱太多了,前者是大型国企实力雄厚,面对杨总的阵容多少能镇得住,虽然最后也是卖力讨好着。
但现在这家那就天上地下,所有焦点都围绕在他身上,行长程赔笑,直让杨铭感慨,同样是地区行,当初的李薇可就自信得多。
当然东方银行实力更强,她也算是银行股东,身份层次不同。如今这位真的是应了那句——银行在你有钱的时候会抢着跟你合作!
而在你缺钱的时候,它们就跑得远远的!
深谙这一点的杨铭,就利用了这种优势,解决工厂二三期扩建带来的资金需求,想要开汇票,想要短期抵押等等问题。
行长可使劲而攀交情了:“都可以商量!您的企业是相当有实力的,在我们的客户体系中十分出众。”
听得杨铭是心中暗笑,自己要是默默无闻时,你们就应该是这种考虑、那种风控,不是我不相信你,而是某某理由限制。
正因为这原因,造就了国内银行体系“银行有钱借不出、企业缺钱贷不到”的局面,所以某些聪明的老总,喜欢找厉害的会计事务所美化自己。
杨铭因为是同类出身,自己一手操作完成了。尽管一部分靠吹,但还是那句话,在你没有成为世界五百强之前,不吹谁知道你?
这一次接触完是对方银行主动的,还特地要请客吃饭,五星级酒店包厢集中,连着对方的小秘都被安排来给杨总端茶倒酒,就差给他夹菜到嘴边喂。
杨铭笑着:“余行长,你这就太客气了,生意来往嘛,正好我公司最近也有点资金需求,跟你们合作是没问题的!”
余行长喝上了脸,心里头也终于是稳了:“如杨总这般优质客户,我们行的条件绝对是比其它要好很多的。”
“我知道,就凭餐桌上你这表现,义气!厚道!”杨铭恭维对方,逢人说人话,见鬼说鬼话!
虽然多半时候就忘了这些豪言壮志,但你得说出来让他高兴了,觉得自己被重视了,然后再哥俩好一下。
余行长这会儿是感觉到,对方大企业厚实力,优质放贷前途光明,大客户稳如亲兄弟,平步青云指日可待!
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