“呵,以后有空老子一定回去日岛玩玩。”刘晨轻松地说。
把刘晨送到了江海大学拖鞋门口,田中马上呼啸离开。
晚上九点多了,拖鞋门前的一条街还很热闹。门口还有几个摆摊的小贩,此时还出现在校门口的大多是情侣,有些是刚出去活动现在回来,有些则刚往外走。晚上大概就是不回来了。
简单、轻松地生活。
秋意更浓了,正午还很热,此刻却有一些凉意了,刘晨踏入校门后就拿出了手机开机,果然宫慧的一条短信跳了出来,他嘴角裂开一笑。马上打了一个电话回去。
“宫姐。”
宫慧语气中还满是兴奋,“刘总,一切都如你所料,凌东和陆坤一起过来,扬言如果不答应他们的条件就马上返回深城,然后我给你打电话,又没人接,我当时就急了,呵呵,虽然你提前说了,我还是挺紧张,倒是一半真一般假,尤其是冬儿那丫头不知道情况,当时就炸毛了。”
“那样更好,这两只老狐狸才不会怀疑,说说吧,达成了什么协议。”
“他们只愿意第一批次分别订五万台,要求分一成销售额,甚至提出售后玩个月付款。”
刘晨沉默了片刻,幽幽地说道:“如果不把自己的销售渠道发展起来就要受制于人,古美和苏波太把自己当回事了。”
“我当时听到也很生气,当然不可能答应,冬儿直接吵起来了,扬言在网上披露他们,那股冲动劲儿倒真把两人吓了一跳,唯恐被贴上一个打压本国制造的帽子,我看准了这一点,强烈要求必须预付款,但是最后还是被他们讹去了一成的利润。”
“跟预料中的结果差不多,盛田雪子既然给他们出了鬼主意,就不可能参照上一次采购条件了,对我们来说,最重要是预付款,让利倒没关系,宫姐辛苦了,等钱款到账,第一时间把南辰路上的门店买下来,这将是我们一个重要的销售和展示的据点。”
宫慧对刘晨极为信服,认真地倾听,这一次如此大的危机,刘晨却能步步为营,料敌先机,不由得更加敬佩。
迟疑了片刻,宫慧还是问道:“刘总,今天他们过来谈判反复提到了市场规模,2002年,MP3全年的销售额才一百万台,而今年已过去大半,我们的产品确实很吸引人,但是市场容量毕竟摆在那儿,他们断定我们的二代产品最多销售二十五万台,非要加上一条额外条款,如果一个月内无法售完五万台,我们需要先退剩余产品的资金,他们咬住这一点不放,我只好答应了。”
“没关系,答应就答应吧,我想他们恐怕会后悔这一批次进货太少,等到被抢购一空后再找上门来,我们的销售渠道也完善起来,他们可就完全没有谈判的资本了。”刘晨霸气地说,一下子就让宫慧释放了压力,一直在担心这一条款。
“刘总,你预测我们能销出多少?”
刘晨还真想过,笑道:“我猜能卖到五十万台。”
宫慧以为自己听错了,刘总这也太乐观了吧,想他人不敢想啊。(未完待续。)
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