恶性竞争中走过来，他们依然没有放弃研发和创造，拥有这种毅力和能力的人，在任何行业都会是一个最优质的对手，也是我们最大的威胁。中国有句话，居安思危，思则有备，所以我们不能单纯看着我们现在做了什么，得到了什么，我们要防患于未然，要未雨绸缪，去做好规划。一个优秀的对手早早伫立在那儿了，我们如果还视而不见，那岂不是让隐患和威胁越来越大？”

　　张振君向来推崇爷爷说的走一步想三步，家族之所以能发展壮大，靠的绝对是过人的聪敏和谨慎行事的风格，格局不大的话，企业的发展规模就会受限。

　　“但其实我们跟他们不是同一个层面的对手啊，我且不说规模对比吧，他们做的是内贸，我们做的是外贸，这点，我们从销售体系上就已经是南辕北辙了，我们的客群也毫无冲突，我们为什么要认为他们是隐患呢？做企业，销售的根本是看竞争对手的业绩、方向、目标和客群，我们明显是不在同一频道上的。”

　　谢尧在国外还专修了营销学，对这块有自己更深的解读。

　　“目前看来，他们走国内，我们走国外，看似是毫无交集也毫无冲突，也并不是我们的对标对手。但你得分析，国内自从改革开放后，国家的贸易关卡是开了，我们的外贸现在是一片繁荣。但说实话，人们都说花无百日红，人无千日好。尤其在中国，这么大的人口体量的国家，国内本身就是个最巨大的潜力市场。我们能做欧美、澳洲、东南亚的市场，但我们决不能小觑中国的市场。毕竟一旦资本介入市场，市场经济体制是会快速发展的，在这样高速的发展下，我们如果不提前进入国内市场，以后等他们崛起了，我们想进入就为时已晚了，而且，国内市场的品牌需要大量资金去砸钱推广。如果我们守着外贸这块肉，而忽略了国内市场，那是非常鼠目寸光的。再说了，外贸的冲击是不小的，一旦遇到大型的金融危机或者人民币升值的情况，咱们的收益会大幅度缩水，但国内市场有个稳定的局面，市场环境不受国外市场影响。还有，国内市场的利润是一定比我们现在做外贸要高的，这是我们必须要开始并且要坚持去开拓的路线。两条腿走路，才是安全且稳固发展的方式。”

　　张振君一口气列举了多种原因，他一直很看好国内市场，只是苦于现在大部分投资都压在外贸这块的生产投入上，客户维护成本也特别高，所以对于国内市场，依旧有些停滞。

　　“看来你是想得很明白很清晰，我也认同你说的这些，但是国内市场并不好走，尤其现在根本没有一个成功的品牌，老字号也后继乏力，如果你要投入，得做好长时间都无收益的准备。”谢尧清楚目前国内的状况，与国外那样有品牌的设计和意识、推广模式有巨大的差异。

　　张振君眼神无比复杂却异常坚定的说：“这个市场，对张氏而言是必争之地。”

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