觉得和绿箭合作这些年了,彼此都很熟悉,都懒得折腾。”
“可就在刚才,我总算是说服了一家百货公司,他们答应要和咱们合作了。”
“只是一家吗?”
赵山河微微皱眉。
“对,只有一家。”
韩春明有些尴尬地摸了摸后脑勺说道:“我也知道这个效率有点慢,可那些经销商们也不知道是怎么想的,好像是被绿箭蛊惑了一样,面对咱们开出来的条件,竟然硬是没谁想要妥协。”
“我也就纳闷了,梁氏百货这样的大百货公司都和咱们签约了,他们怎么还在坚挺?”
“那是因为他们的惰性思维在作祟。”
赵山河倒是没有吃惊,很平静地说道:“他们不是说不想要挣钱,不是说不想要和咱们合作,只是一想到要打破现在和绿箭的合作模式,就没有那个进取心了。”
“你想想,和咱们合作卖怡乐口香糖,就算是比绿箭便宜,又能便宜到哪里去?他们是不想因为这点钱,就去折腾。说到底,他们就是惰性思维在控制着大脑,让他们不愿意打破既定格局。”
“对,您说得很对。”
韩春明深以为然地点点头。
“我和他们谈判的时候,他们就都是这样说的。”
“用他们的话说,宁可稍微少赚点钱,也不愿意去瞎折腾。因为你折腾来折腾去,中间又差不了多少,他们就懒得折腾了。”
“鼠目寸光!”
赵山河嘴角浮现出一抹鄙夷。
“他们啊,就是在京城逍遥安逸惯了,有这种好事都不愿意去做。你让他们出去看看,看看人家深城和魔都那边的中小经销商是怎么做的?”
“人家那才是真正的生意人。和人家相比,他们啊,现在就像是被温水煮着的青蛙。只要你不是一下子把水烧热,他们就会慢悠悠地悠着。”
“那我就继续去说服他们。”韩春明不服输地说道。
“没这个必要。”
赵山河摆摆手,云淡风轻地说道:“我刚才说了,得烧热他们,让他们知道热知道烫,才会想着动起来。既然如此,那咱们就给他们烧一把火。”
“怎么烧?”韩春明好奇地问道。
“当然是把梁氏百货推出来!”
赵山河眼底闪烁着精光,抿了下嘴唇后沉声说道:“你去和梁氏百货联系,告诉他们,明天我要亲自去他们公司签约,让他们将声势造出来,越大越好。”
“我懂了。”
韩春明眼前一亮,立刻兴奋地说道:“那些中小经销商会有惰性思维,是因为没人和他们竞争。”
“既然这样,咱们就将梁氏百货推出来,让他们知道,站在他们前面最大的经销商都换成咱们怡乐口香糖了,他们如果还继续和绿箭合作,那等着他们的,就只有死路一条。”
“没错。”
赵山河淡然一笑,徐徐说道:“你不是说刚谈成一家吗?那剩下的就不用去谈了,等到明天的签约仪式结束,不用你去找他们,他们就会主动跑来找你了。他们要是不来,那就不去管,直接全都换了他们,和新的经销商合作。”
赵山河嘴角扬起一抹自信弧度。
“我相信那些和咱们合作香飘飘奶茶的经销商,都会很乐意代理怡乐口香糖的。”
“那我这就去联系梁氏百货。”韩春明说着就站起身来。
“去吧。”
看着韩春明兴冲冲地离开后,赵山河扫视了一眼那些中小经销商的名单,轻叹一口气,自言自语道:“杰德,咱们的这场商业战,明天就该结束了。”
……
京城机场。
下午三点钟。
杰德带着温蒂他们急匆匆地出来,刚坐上车便迫不及待地下令。
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