过采购成本依然可以清晰考核。既然人家ce都降价到这程度了,星诺没道理比ce还贵吧?一想法悄悄形成。
第二天九点,供应商门集中在酒店门口,两辆大巴车将他们拉到了客户的厂区,这家客户非常有心,每一环节都有专业的人员来介绍。
沈薇看到了自家的产品,顿时心里有种亲切,她跟着走,在一装置前,客户的采购经理停了下来:“星诺的小沈总,ce的崔总监,这边请!”
沈薇和昨天见到的ce的华东区销售总监站在了一起。
客户采购经理指着装置上产品说:“们原始的装置用的是星诺的产品,星诺的产品运行非常稳定,是国内品牌中无二的选择。但是小沈总,也要说实情,不知道您能接受吗?”
“您说。”
“当们检修,需要进行更换的时候,给你们下单,你们给的时间是一月,但是们等不了那么久,所以们向ce寻求帮助,后ce,用二十天的时间,给们提供了产品。”采购经理看向沈薇。
在这里等着她呢!沈薇走过去,看着自己家的产品和并列着ce的产品,ce的产品上的logo,那有些飘逸的字迹,应该是野生的。
“以前国内品牌,品质不行主打服务,现在呢?外资品牌价格下来了,服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢?”客户的采购经理问沈薇这句话。
沈薇看向那位崔总:“崔总对生产工艺熟悉吗?”
“一直做销售,生产环节并不熟悉。”
“这就麻烦了,没有一熟悉生产这块的人,的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气,甚至有些甜美。
“!”一位老兄走出来,四十多岁,圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。
“您是?”
“hf的销售总监宗启明,本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年,十年生产线生涯。小沈总以为呢?”
“可,不过hf可是ce全球,全面的竞争对手,您赞了的话,崔总不认啊!”
这位宗先生哈哈一笑:“你当李经理傻啊?只要你说得有道理,也意了,他自然会找人去验证。”
“也是,不怕不识货,就怕货比货。”沈薇笑着说,指着装置上logo,“们都知道只要是铸造的产品,logo一定是浇铸的,就像巧克力上的花纹,模具是什么形状,花纹就是什么形状,所以logo不可能变形,但是ce的这产品,logo变形,这是什么工艺?”
宗先生笑着说:“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”
沈薇站在ce崔总面前:“只有一可能,之前这位子原有logo被打磨掉了,重新焊了字上去。想问,什么情况下需要把原来的logo打磨掉,原来是什么标识?”
沈薇的这句话让这一队的人,
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